庆云农商银行 党委“三个带头”强力推动零售贷款转型

  华讯头条冯鹏飞报道：疫情发生以来，庆云农商银行党委深入研判形势，发挥党委班子战斗核心作用，提出“三个带头”工作思路，努力化危为机，强力推动零售贷款营销再上新台阶。截至目前，该行零售贷款余额21.11亿元，占比高达73.73%，位居全省农商银行系统前列，为高质量发展奠定良好基础。

带头转理念，凝聚零售共识

“为了完成考核任务，前些年一直在寻找大企业、大客户进行贷款投放，工作见效快。行党委调整考核办法后，更加主动贷款户数增长，一下子倒逼我们把工作放到日常的信贷营销上。”庆云农商银行支行行长研究考核办法后，主动转变工作思路，积极做实零售贷款工作。

省联社党委“123456”总体工作思路提出以来，庆云农商银行党委深入理解精神要义，多次召开党委会专题研究零售贷款营销方式，组织业务骨干外出学习先进经验做法，通过充分考核“指挥棒”的作用，扎实推动零售贷款转型。如今，“全员营销”已经成为全行共识。通过大力推广省联社创新研发的“无息贷”、“贴息贷”信贷产品，运用“信e贷”放款模式，打开了零售贷款投放渠道。

带头搞调研，创优金融服务

“今年天公作美，风调雨顺，小麦长势喜人，灌浆饱满，是个丰收年。夏粮收购后，我的20万元贷款能还本8万元，其他的还得用来秋粮生产。”崔口镇的种粮大户高先生向庆云农商银行党委书记王东新介绍到。党委班子带队走村入户搞调研，已经成为庆云农商银行工作常态。

据了解，今年2月份，庆云农商银行党委着手准备春耕备耕信贷资金需求调研，先后走访农户、种子化肥经销商94户，备足5000万元专项资金，投放4500万元，有效提高了资金利用率，实现了精准投放。

为了确保夏粮收购及秋粮播种信贷支持到位，庆云农商银行党委立足“早”字，提前开展调研走访。该行4月份组织辖内全体客户经理召开动员会议，提高思想重视程度，明确责任区域，要求对辖内夏粮收购及秋耕所需化肥、农药、种子、农机具资金优先供应，对粮食种植、特色农业等春耕投入资金予以优先扶持。组织全体客户经理加强线上线下营销，积极推广宣传农商行鲁担惠农贷、农资化肥贷、创业担保贷等信贷产品，及时推送春耕备耕相关知识，帮助农户及时了解最近金融及行业信息。

带头抓营销，抓牢客户群体

“感谢农商行组织我们小微企业召开了这次联席会议，听了农商行领导的讲解之后，一直以来困扰我的融资难题一下子就能解决了。”山东圣亚圣世玻璃公司总经理联席会议结束后，当场向庆云农商银行党委委员杨大伟提出了贷款申请。

企业大范围复工复产后，圣亚圣世玻璃公司接到了大量订单，出现了购买原材料资金困难，由于厂房是租赁的，该公司缺乏有效的担保物，行党委研究之后，创新推出了股东担保加机器设备抵押贷款的方式，为该企业授信200万元贷款，帮助该企业解决了购进原材料的燃眉之急。

圣亚圣世公司只是庆云农商银行党委带头营销的一个缩影。今年以来，庆云农商银行党委班子分成五个营销小组，结合“百行进万企”工作要求，对辖区内150余家小微企业进行“全覆盖”走访，建立动态工作台账，每月电话回访企业信息，每季度开展实地走访，帮助38家小微企业解决融资难题。（图文：冯保磊  吴恩峰）